چه چیزی باعث می‌شود برخی از کسب‌وکارها به یاد ماندنی باشند در حالی که برخی دیگر نامرئی می‌مانند؟
اگر از کسی بپرسید که سه آژانس بازاریابی دیجیتال را نام ببرد، با تعجب به او خیره می‌شوند. اگر در مورد نایک یا اپل بپرسید، فوراً محصولات، ارزش‌ها و تجربیات را توصیف می‌کنند. این شکاف همه چیز را در مورد آگاهی از برند آشکار می‌کند.
برای مشاوره سئو سایت در رشت با خجسته وب تماس بگیرید
بیشتر کسب‌وکارها خدمات یکسانی ارائه می‌دهند اما به نتایج کاملاً متفاوتی می‌رسند. کسب‌وکارهای به‌یادماندنی می‌دانند که شناخت، تصمیمات خرید را بیشتر از ویژگی‌ها یا قیمت‌گذاری هدایت می‌کند.
آگاهی از برند چیست؟
آگاهی از برند، میزان سهولت تشخیص و یادآوری شرکت شما توسط مشتریان بالقوه را در زمان نیاز به خدمات شما اندازه‌گیری می‌کند. شناخت به این معنی است که افراد وقتی برند شما را می‌بینند، آن را می‌شناسند. یادآوری به این معنی است که آنها وقتی نیاز خاصی دارند، به برند شما فکر می‌کنند.
برای یک لوله‌کش، آگاهی از برند به معنای اولین شماره‌ای است که ساکنان در مواقع اضطراری با آن تماس می‌گیرند. برای آژانس‌ها، به معنای درخواست مشتریان بالقوه از شرکت شما برای ارائه پیشنهاد است. آگاهی قوی از برند، اعتماد ایجاد می‌کند، قیمت‌گذاری بالایی را تعیین می‌کند و ارجاعاتی را ایجاد می‌کند که بودجه‌های تبلیغاتی نمی‌توانند آن را تکرار کنند.
چگونه سئو باعث ایجاد آگاهی از برند می‌شود
موتورهای جستجو به عنوان پلتفرم‌های اکتشافی عمل می‌کنند که در آنها تصمیمات خرید از آنجا شروع می‌شوند. هر بار که برند شما در نتایج جستجو ظاهر می‌شود - چه کلیک شده باشد چه نشده باشد - شما در حال ایجاد آشنایی با مشتریان بالقوه‌ای هستید که در تصمیمات خرید آینده شما را به خاطر خواهند آورد.
سئو باعث ایجاد حضور فراگیر در صدها جستجوی مرتبط با صنعت می‌شود. به جای اینکه امیدوار باشید مشتریان بالقوه یک تبلیغ واحد را به خاطر بسپارند، بهینه‌سازی جستجو تضمین می‌کند که برند شما هر زمان که افراد در مورد راه‌حل‌های ارائه شده توسط شما تحقیق می‌کنند، ظاهر شود. این نمایش مکرر، اقتدار و اعتمادی را ایجاد می‌کند که غریبه‌ها را به مشتری تبدیل می‌کند.
برندهای برتر می‌دانند که سئو قدرتمندترین کانال برندسازی آنهاست. رتبه‌بندی باعث ایجاد آگاهی می‌شود، آگاهی باعث جستجوهای برند می‌شود و جستجوهای برند، اقتداری را نشان می‌دهند که عملکرد کلی را بهبود می‌بخشد. این چرخه، سئو را از تولید ترافیک به توسعه جامع برند تبدیل می‌کند.
آیا سئوی شما اعتبار برند را افزایش می‌دهد یا فقط ترافیک ایجاد می‌کند؟
بیشتر کمپین‌های سئو، بازدیدهای بی‌معنی ایجاد می‌کنند که بدون تبدیل یا شناخت برند ناپدید می‌شوند. اگر ترافیک ارگانیک شما افزایش یابد در حالی که سرنخ‌های واجد شرایط راکد بمانند، شما به جای اعتبار تجاری، در حال ایجاد پوچی دیجیتال هستید. موفقیت واقعی سئو زمانی اتفاق می‌افتد که دیده شدن در جستجو به شهرت صنعتی تبدیل شود که مدت‌ها پس از نوسان رتبه‌بندی، درآمد ایجاد می‌کند.
بنیاد اعتماد
گوگل EEAT (تجربه، تخصص، اعتبار، اعتماد) را به عنوان پاسخی به آلودگی محتوا معرفی کرد . این عوامل رتبه‌بندی به برندهایی پاداش می‌دهند که در طول زمان تخصص واقعی خود را نشان می‌دهند، نه وب‌سایت‌هایی که الگوریتم‌ها را با فرمول‌های چگالی کلمات کلیدی بازی می‌دهند.
یک شرکت SaaS که به دنبال «اتوماسیون بازاریابی» است، لیستی از ویژگی‌ها را نمی‌خواهد - آنها می‌خواهند با آژانسی کار کنند که به طور مداوم با بینش‌های عملی، مطالعات موردی و نتایج اثبات شده ظاهر می‌شود. آگاهی از برند به پلی بین دیده شدن در جستجو و روابط تجاری تبدیل می‌شود.
از ترافیک تا اقتدار
بازدیدهای خالی از وب‌سایت‌ها وقتی نرخ پرش در صنایع مختلف به ۸۰ درصد رسید، ارزش خود را از دست دادند. بازدیدکنندگان وارد می‌شوند، متوجه می‌شوند که در حال خواندن محتوای تولید شده توسط هوش مصنوعی هستند و فوراً برای یافتن برندهایی که می‌شناسند، سایت را ترک می‌کنند.
من نقاط داده مختلفی را برای مشتریان پیگیری می‌کنم: حجم جستجوی برند ، رشد ترافیک مستقیم و میانگین مدت زمان بازدید . این معیارها نشان می‌دهند که آیا تلاش‌های سئو باعث ایجاد شناخت پایدار از برند می‌شوند یا فقط بازدیدهای خالی ایجاد می‌کنند.
موفق‌ترین کمپین‌ها به جای دنبال کردن کلمات کلیدی منفرد، بر داشتن دسته‌بندی‌های موضوعی تمرکز می‌کنند. وقتی مشتریان بالقوه به طور مداوم برند شما را در پاسخ به سوالات خود در چندین جستجو بیابند، به چیزی بسیار ارزشمندتر از رتبه‌بندی‌های موقت دست یافته‌اید.
خب، چطور می‌توان از طریق سئو این نوع اعتبار برند را ایجاد کرد؟ بیایید به بخش جالب ماجرا برویم و نگاهی به هفت روشی که من انتخاب کرده‌ام و به طور مداوم رشد قابل اندازه‌گیری آگاهی از برند را ارائه می‌دهند، بیندازیم.
روش ۱: خوشه‌بندی استراتژیک کلمات کلیدی برای اعتبار موضوعی
من قبلاً هفته‌ها را صرف دنبال کردن کلمات کلیدی خاص مثل «نرم‌افزار بازاریابی ایمیلی» یا «ابزارهای مدیریت پروژه» می‌کردم. اما چیزی را کشف کردم که همه چیز را تغییر داد: گوگل به برندهایی که کل موضوعات را در اختیار دارند ، نه فقط عبارات جستجوی جداگانه، پاداش می‌دهد.
سال گذشته، یکی از مشتریان ما با وجود ماه‌ها بهینه‌سازی، برای رتبه‌بندی در عبارت «آژانس بازاریابی دیجیتال» با مشکل مواجه شد. ما استراتژی خود را تغییر دادیم و خوشه‌های محتوایی را حول محور اتوماسیون بازاریابی، تولید سرنخ و بهینه‌سازی تبدیل ایجاد کردیم. ظرف چهار ماه، آنها برای بیش از ۳۴۰ کلمه کلیدی مرتبط رتبه‌بندی شدند، زیرا گوگل آنها را به عنوان مرجعی در مباحث بازاریابی دیجیتال به رسمیت شناخت.
این رویکرد به این دلیل جواب می‌دهد که موتورهای جستجو فراتر از تطبیق کلمات کلیدی تکامل یافته‌اند. آنها عمق موضوعی را از طریق روابط معنایی بین قطعات محتوای شما ارزیابی می‌کنند. وقتی 10 تا 15 مقاله مرتبط منتشر می‌کنید که تمام زوایای یک موضوع را پوشش می‌دهند، شما تخصصی را نشان می‌دهید که رقبا نمی‌توانند آن را جعل کنند.